盘点一下年新消费行业关键词：直播带货、社区团购、多多买菜、茶饮、盲盒、地摊经济等一系列的热词充斥在年。要问我们经历了什么？相信每个人都会有不同的答案，但肯定都会被那场疫情或多或少影响着。人们的生活与消费习惯都被新冠疫情改变了，谁都没想到的是这也加快了传统零售业和餐饮业的变革。这场疫情让电商、直播、短视频等新兴消费形式迎来难得的机遇：县长组团直播带货引爆直播间、野性且纯真的康巴汉子“丁真”用治愈的笑容征服了大家；拼多多旗下多多买菜于年底上线；美团3个月内市值增亿美元.......不只是人们的消费习惯改变，连传统商家开始尝试新营销形式，向线上转型。但并不是所有的创新能在创业浪潮中留下痕迹的，能留下印记的也绝不是芸芸众生。为什么要创新？李善友说：创新的目的是增长，增长是所有企业的目标。在红利日趋耗尽、管理已近极致的今天，唯一有力的增长引擎就是创新。李善友，混沌大学创办人，致力于创建创新学科体系，将“第一性原理”“非连续性”“第二曲线”等哲学科学思维引入商业教育，帮助创新创业者认知升级。曾创办知名互联网公司酷6网，并带领酷6网使其成为第一个在纳斯达克上市的国内视频网站。年起，担任中欧国际工商学院创业学教授、中欧创业与投资中心执行主任。先后创办了“创业营”和“创投营”，首次将颠覆式创新、互联网思维等创新理论引入创业课堂，影响了无数商业界精英。在他的混沌大学有三个思维模型，可以简称为“混沌大学三板斧”：第一，第一性原理；第二，非连续性；第三，第二条曲线。对于想创新、创业的朋友们，如果在纠结如何与众不同，开辟一番天地，不妨先读一下《第二曲线创新》这本书。本书是李善友教授《第二曲线创新》的第2版。企业就是一场关于增长的游戏，如何开创增长奇迹？混沌大学的创新教科书、全新升级版《第二曲线创新》将为创业者、企业家拨开创新的迷雾，突破增长极限，点燃增长引擎。★混沌大学30万学员的必读创新教科书全新版《第二曲线创新》不仅是混沌大学的创新必读书，更是凝聚了李善友教授的创新课堂的知识精华，更加清晰明了地展现了李善友教授所传递的创新思想。★首次将颠覆式创新、互联网思维等创新理论引入课堂9年潜心研究，8大创新思维，突破增长极限的创新哲学；8大思维模型，跨越第二曲线，打造可持续的增长引擎。一、前途无限好，击穿破局点最重要书中开篇就点明：创新并非创造全新的事物，而是把不同的要素组合起来形成新事物的过程。不少人认为创新就需要独树一帜，标新立异，前无古人后无来者才算是创新，这是对创新的认知误解。年少写作文时，语文老师经常会说“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”，我们都会断章取义地认为，这是可以作弊得更冠冕堂皇。其实所谓的抄，并非是照搬、完全抄袭，而是从结构、文字、风格、等形式上的学习。当把一个东西按照不同属性进行拆解，分解到最小单元。单个进行分析，再重新组合时就是组合创新。如何拆解？请参考《麦肯锡结构化战略思维》麦肯锡五步法：想清楚，说明白，做到位《麦肯锡结构化战略思维》在经济学中有一个重要的创新元模型—著名的“s曲线”，它在经济学中经久不衰。当人生经历丰富后，我们发现现实中并没有昂扬向上的增长曲线，有波峰波谷才是正常的发展规律。创新发展不仅是为了增长还是为了生存。事实上，95%的企业没有过破局点，95%的人生也没有过破局点。如何单点破局？不少企业CEO很满意财务报表上的昂扬曲线，却不知在不远处的破局点后就是悬崖峭壁。因为他不相信一路走势良好的企业，怎么说不行就不行了？看客们也会唏嘘不已。这就是破局点的秘密所在。年疫情的原因，我们都知道拐点来临，新冠病例才不会增长。在s曲线中也有一个拐点这就是破局点。当每一个战略转折点，都会表现出十倍速变化，每一个十倍速变化都会导致战略转折。所以十倍速变化后，增长缓慢，就是到达了破局点。上文中提到要组合创新，那么你选取其中一个“一”就是单点突破的关键。这里有一个名词“单一要素最大化”即发现某一个十倍速变化的单一要素，聚焦重度投入资源，击穿阈值，最终将其生长为第二曲线的全部。二、低空着陆、贴地飞行，目的是错位竞争随着信息化技术的高速发展，连李善友都说“容易的时代过去了，我们一定要开始适应难而正确的事情”。你看人家李记麻辣烫赚钱，你在对面也来一家麻辣烫，起名“老李麻辣烫”做着发财梦。也许时光倒退10年也许可能，但是放在年，想要赚个盆满钵满有点难。在市场饱和的情况下，创业需另辟蹊径，而不是平分市场。市场仍有盈余时，要懂得错位竞争，与其更好，不如不同。创业者真正应该做的事情是，通过独立思考找到技术与市场全新的组合方式，搭建一个新兴价值网，在独有的生态位里发挥优势、成为领军者，充分享受创新带来的红利。错位竞争就是通过不同组合找到特有的生态位，也就是企业合适的生存空间。只有找到自己的赛道，求同存异，才能走得更快、更稳。在美团初入市场时，凭借着携程网并不在意的小市场低空着陆打开局面，企业成熟后仍贴地飞行，锁住客群。从中我们发现，不是在原有领域一个人把原来的人替代，而是新的战场在扩大，新的玩家站住了新的战场，创新永远在边缘，但边缘会长大。市场就是凭借着优胜劣汰，新旧更迭，不断扩张，蚕食出更大的领域。三、让你登上巅峰也会让你跌下神坛—组织心智年1月18日，停牌近3年的汇源果汁正式从香港交易所退市。对比年以来最大规模IPO登陆港股、创下超过亿港元的风光，汇源果汁退市前的总市值仅为54亿港元，缩水5/6。到底是什么原因让昔日的龙头企业走向了溃败和陨落？面对可口可乐的收购和企业战略的调整，汇源果汁显现出了与时代脱节的问题，产品品类布局缺乏思考、多元化策略飘忽不定、转型失败.....等一系列的问题，将国内“浓缩果汁”这一品类的创立者拖下神坛，卷入漩涡。书中提到组织心智这一概念，简明扼要地说，就是企业内在的思维模式，即过去成功的经验、模式、文化等这些心智层面的内容。如果要将企业划分为两个维度:外在利益结构的“价值网络”和内在信念体系的“组织心智”。企业属于什么价值网，通常取决于自己的核心用户；而组织心智通常取决于一、客户依赖；二增长魔咒。1、客户依赖何为？以汇源果汁为例，汇源果汁在年前后开启多元化战略布局，在果汁行业继续深挖，将更细分的品类做出不同的品牌，比如汇源%果汁产品就包含8种以上不同口味。当果汁行业已经从国民饮料的位置逐渐让位于咖啡、茶饮料、奶茶等品类的时候，汇源果汁却将绝大部分的资金投入到果汁这一种大门类，相当于将鸡蛋全部放在一个篮子里，风险高度集中。我们都知道汇源果汁作为国民饮料大军中的主力，果汁是他们的畅销品牌，它的客户群是全民大众，婚宴家宴聚餐都少不了它的身影。所以汇源果汁的定位也在宴会，聚餐。但是随着近年来人们消费习惯改变，其他花式茶饮品的突起，汇源果汁不再是聚会的不二之选，这就是汇源果汁营业收入下降的原因之一。这一结局看似偶然，实属历史的必然，背后隐藏着“市场选择”（客户依赖）的神奇力量。客户确实是企业最宝贵的资源，但在某些时候，它也会成为企业最主要的禁锢力量。我们在了解客户需要什么的基础上，还要时刻警惕市场环境的变化。2、增长魔咒真的存在？每个公司管理层都喜闻乐见蒸蒸日上的财务报表，但是实际在上市的企业中，只有10%的企业能够维持良好的增长势头，只有2%的企业长期绩效超过市场绩效。一旦企业营收增长1倍，要想实现同样的增长水平，下一年就得翻一翻，这远不是新兴市场能够提供的。于是，便出现了克里斯坦森陛下“回不去的低端市场”现象。很多企业成于增长，亡于增长。因为增长容易，一直持续性增长很难，没有任何企业可以做到长青不倒。《第二曲线创新》这本书不仅适合初创企业找到第二曲线创新，也适用于大企业转型—分形创新。无论哪种形式的创新，在今天这个时代，一定要有长线思维。本书并非告诉我商机在哪里，而是教会我们如何思考，如何看待这个世界。
